Начальник отдела продаж

- руководство коллективом сотрудников (группа продаж, склад готовой продукции и производственный цех);
- более 50 человек;
- планирование бюджета компании на месяц (квартал, год);
- анализ себестоимости и управление затратами на производство;
- организация поиска потенциальных клиентов, определение надёжности и финансовой состоятельности существующих и потенциальных контрагентов;
- заключение договоров;
- переговоры с крупными заказчиками;
- развитие нового направления – выведение компании на региональный рынок;
- разработка мероприятий по стимулированию продаж;
- формирование ассортиментной матрицы;
- разработка и реализация стратегии ценообразования;
- работа в условиях бюджетного дефицита;
- оптимизация работы СГП и транспортной логистики;
- успешное управление персоналом более 50 человек;
- анализ доли рынка компании;
- опыт создания и развития бизнеса с нулевого цикла, от бизнес проекта до функционирования устойчивой компании;
- формирование команды, подбор и обучение персонала, наставничество, разработка систем мотивации;
- опыт маркетинговых исследований рынка;
- оперативное и стратегическое планирование;
- учет дебиторской задолженности, контроль документооборота, отчетность.
Результаты работы и достижения: значительное расширение клиентской базы компании в других регионах, увеличение объема продаж более чем на 30%.

- управление продажами на вверенной территории;
- работа с действующими контрагентами: согласование заказов, контроль исполнения условий договора, переговоры по вопросам увеличения объема закупок;
- поиск новых контрагентов;
- выполнение планов продаж по каналам сбыта: сетевой ритейл, дистрибуция, опт;
- разработка системы мотивации для торговых представителей;
- контроль мерчендайзинга;
- анализ доли рынка;
- проведение рекламных акций на всех уровнях дистрибуции;
- контроль организации работы торговых представителей;
- планирование и постановка задач торговым представителям по развитию региона;
- полевое сопровождение и обучение команды;
- контроль выполнения плановых показателей по продажам и приносу денежных средств;
- владею комьютером на уровне пользователя Word, Excel, 1С.

- посещение существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения);
- отслеживание дебиторской задолженности;
- контроль за соблюдением корпоративных блоков;
- ведение отчётной документации;
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;
- развитие и поиск новых клиентов на закрепленной территории;
- контроль и отслеживание товарных остатков на СГП;
- мерчендайзинг;
- участие в промо акциях и презентациях.

- посещение существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения);
- отслеживание дебиторской задолженности;
- контроль за соблюдением корпоративных блоков;
- ведение отчётной документации;
- выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям;
- развитие и поиск новых клиентов на закрепленной территории;
- контроль и отслеживание товарных остатков на СГП;
- мерчендайзинг;
- участие в промоакциях и презентациях.

- Работа с иностранными заказчиками;
- управление коллективом более 120 чел.;
- жесткое отслеживание технологического процесса;
- разработка и внедрение мотивации для подчиненных;
- контроль и разработка мероприятий по слаженной работе всех смежных подразделений.